The Impact of Coaching Orientation on Subordinate Performance: The Moderating Effects of Implicit Person Theory and LMX作者：Lin, Wen-Jeng; Lin, Chun-Yu; Chang, Yu-Hsuan
出版日期：2016
出版刊物：Asia Pacific Journal of Human Resources

【Abstract】
Manager-as-coach (MAC) has been critical for facilitating and enhancing subordinate learning and development. The "regulatory fit" and "leader-member exchange" (LMX) can be two key factors in the coaching relationship between coaches (supervisors) and coachees (subordinates). This study investigated the impact of different coaching orientations - promotion and prevention - on subordinate performance, and examined the moderating effects of coachees' implicit person beliefs and LMX. Four results were found. First, a promotion coaching orientation was positively related to subordinate performance, and it had a more positive effect on subordinate performance, relative to a prevention coaching orientation. Second, subordinates with incremental beliefs relative to subordinates with entity beliefs experienced a better regulatory fit and demonstrated better performance following promotion-oriented coaching. Third, the subordinates in higher quality LMX relationships had better performance following a promotion coaching orientation. Fourth, LMX had a main effect on the subordinate performance following prevention-oriented coaching, which implies a compensatory effect between a high quality LMX relationship and a prevention coaching orientation.


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